老井,西铁城,包法利夫人

admin 2019-03-26 阅读:319

在爱马仕独特的买包文化当中,有很有趣的一条是:配货。

很多人现在在网上分享什么0配货买包的经验,这种事情真的是可遇不可求的,而且如果你戴着爱马仕的满钻手镯或者拎着喜马拉雅进去,你要什么包拿不着?对于大部分的人来说,还是只能乖乖配货。


其实呢,爱马仕也不是真的单纯为了钟雨橙捆绑销售,不愿意单独卖包,只是因为纯手工的产量实在无法满足日益增长的需求,为了区分客户的品质,以求数量并不多的birkin每一个都能给到爱马仕心中的“最优客户”,他们建立了一套严格的筛选机制,而这一套机制到今天,逐渐演变成了配货。

常规的配货有两种,一个就是门店当场配货,只要你买的够多,基本能抱走你美豫5号心仪的包包,百试百灵。缺点是配比大概在1:1.1-1:1.15,特殊皮、特殊颜色可能是1:2。

另一个就是不断的在固定一个门店里买东买西,累计到一定额度或者S骚浪受的饥渴日常A对你非常熟悉的时候就可以拿包啦~记住,这种方式一定只在一家店消费,并且认准一个SA,她不上班你都不去!

说完了配货方法,现在聊聊配什么?虽然配货制h同人本意不是为了捆绑销售,但是能为给他们贡献业绩,SA当然也希望大家多多益善,总结下来就是一句话:“世界上没有白配的货,配的货多了,自然就能拿到包了”。

在我看来,最健康的配货原则就是“配你喜欢的东西”。但是你千万不要一味地“只”配你喜欢的东西,配着配着就忘了“初心”,你是为了拿包啊,不要为了配货而配货啊!因此,最理想的路径当然是,你喜欢的东西和SA喜欢的东西有契合。找到这个契合点的配货,才能为拿包做贡献的同时又觉得不亏,毕竟还实用。

那么,SA最喜欢你买的东西是什么呢?

当然是大件!

第一,买不买大件,可以直接判断你是不是一个有消费实力的,舍得花钱的,不是以买Birkin,Kelly,Constance为终极目标的,日后会持续消费爱马仕的,优质顾客。

对于一个SA来说,BKC并不是一只包而已,她们是完成销售业绩公孙舞翻的“法宝”。如何用十分有限的“BKC”,尽可能创造出无限的销售业绩,这是每一个SA工作的核心命题。

第二,每黑姬柚叶个SA能老井,西铁城,包法利夫人分配到多少包,什么水准的包,这和SA的职位,业绩等都是直接挂钩的。简单来说,就是“贡献越大的SA,更能拿到又好又小糸叶芽多的包”。那么,比起卖掉丝巾,钱包等一类小件畅销货,卖掉相对没有那么畅销的大件,就是贡献值颇高的case了。因此你买大件的直接结果就是你的SA能拿到更多更好的包,最终受益人还是你自己。

第三就更简单粗暴了,因为大件的销售提成高——比如成衣有4%左右!

爱马仕最著名的大件当然是包,但是在很多地方包包皮具都不算配货(这个可以在购物当中自然的跟SA聊起来探探口风,每个地方的制度都不太一样)。

除此之外,比较常见的大件有珠宝首饰家具马具瓷器餐具成衣等。当然,爱马仕任何品类的产品,都严格遵循了品牌对于品质和艺术性近乎完美的苛求。在这里我们仅讨论“作为配货的选项,哪个品类的大件是首选”。

家具和马具不在今天的讨论范围,毕竟如果你已经壕到买这两个品类,也不需要看这种科普文了狂峰战豪~这篇文章还是针对想买包的仙男仙女们,给大家一些配货的小建议。

丝巾

爱马仕家的丝巾有多厉害相信大家都知道啦,老井,西铁城,包法利夫人主要分为长条形的 Twilly 以及方巾,花色有多少肯定不用我多说,反9c8948正无论是你想要什么颜色花样的基本上都能满足你。

众所周知的一个用法就是用来当作包包装饰;

其实不光是用于手柄装饰,随意地打一个蝴蝶结别在手柄一侧同样也是超级亮眼!

另外丝巾的常规用法同样能够成为全身 look 当中的点睛之笔,尤其适合搭配 V 领的衣服哦~可以打开脑洞自己创造新的造型,可以说是性价比很高的一件单品了。

珠宝首饰

提起爱马仕的首饰,最常见的比如皮质CDC,珐琅手环,皮手环等等,但是她们作为配货,显然算不上“大件”。所谓“大件”,指的是爱马仕的约炮群珠宝首饰系列。

爱马仕的珠宝虽然不像卡地亚,宝格丽一样火,但要说到康康项链,Kelly手镯或者小猪鼻戒指,相信大家也都不陌生。常见的比如herms带钻CDC、kelly或者康康猪鼻子项链陈罗庭,随便一条就满足条件,再凑点小件就能够达到配货要求。

它家的珠宝总监Pierre Hardy,比起珠宝创意总美脚社区监,他还有个在时尚圈内更为人熟知的“专业”身份——法国著名鞋履设计大师。

曾经作为Dior鞋履设计师的他,目前同时经营着自己的同名鞋履和包包品牌Pierre Hardy。

他本身就是个非常有想法的人,所以爱马仕的珠宝也非常有设计感。而且在这不得不提的就是——性价比 。一个二式大艇同样满钻的手镯,在卡地亚至少三十万,爱马仕同级别的价格,但你买完之后至少可以配到一个珍稀皮的BKC,性价比谁高谁低不用多说了。

而且爱马仕所有珠宝的配钻,基本都用的FG/VVS级别,和其他一线珠宝品牌保持一致,得益于他家独特的镶嵌工艺,对比实物的时候爱马仕甚至还会更闪!

这个项链老井,西铁城,包法利夫人我觉得是我配过最合理的,体积又小、又能每天都带。包包的造型也非常别致,很百搭。满钻的设计既低调钻又足够钻。

这个H手镯更是爱马仕的标志配货了,哪怕你不买包,也会想买上一个手镯。颜色很多,老井,西铁城,包法利夫人还有宽窄可选。和别的手镯混带也不错~因为算是单价比较便宜的单品,通常拿来凑单用。

瓷器餐具

虽然相较于爱马仕制作皮具的近两百年历史,爱马仕制作瓷器的历史只有区区五六十年。但是,爱马仕的瓷器餐具,真的很容易让人上瘾!

herms Voyage en ikat 新系列瓷器。瓷器底部都印有“made in Limoges”。Limog老井,西铁城,包法利夫人es(利摩日)法国中西部城市,以陶瓷和珐琅工艺闻名世界。早年间的欧洲有80%的皇室瓷器都产于此地。瓷器采用精湛的法式瓷绘工艺,许多瓷器的镀金都是用24K真金涂上去烧制的。瓷器的图案则大量采用了十八世纪风靡法国的宫廷复古风,雍容华贵。

herms Cheval d'Orient东方骏马porcelain系列,最受欢迎的系列之一。瓷器的画面通过波斯细密画的方式,配合不同的马匹,呈现出东方丝绸之路欢快的马队场景。

很多人和爱马仕瓷器的邂逅开始于配货,但是一旦买了之后,绝对会对这种无与伦比的精美上瘾。而且瓷器的使用频率可能是最高的,每天都要用到。唯一的缺点就是作为大件配货,你得整套整套的买。如果你刚好要搬家或者朋友乔迁新居结婚什么的,可以备上一套,不然对于整套餐具这种更新率比较低的东西来大悲古寺今天现场直播说,买完的确容易积灰,不过餐具这种东西也没什么流行性,放着也没太大问题。

高级成衣

爱马仕成衣提成4%,这也就是为什么每次进店SA都会问我们要不要看下衣服的原因了。比起小皮具,珐琅首饰和丝巾这些大家最爱买的爱马仕产品,你买一件成衣,SA会很开心的就想把包给你。 大家试想一下,如果你在爱马仕上班,比起那些一看就是为了包来买一堆小东西的客人,你应该也会想把好包给那些来看衣服,真正喜欢爱马仕,把爱马仕穿在身上,当作一种生活习惯的客人吧。

近年的爱马仕成衣世界,再也不那么枯燥乏味了。越来越好看的设计,顶级的面料和绝对高级的剪裁工艺,其实比很多做周末沐浴时装屋起家的品牌更值得买。爱马仕的衣服,虽然没有夸张的大LOGO设计,极致低调,但顶级的质感和剪裁,从十米开外你就会觉得这个人穿的衣服一定很贵。

而成衣的种类这么多,为什么比起连衣裙或者t恤我更推荐大衣呢?

连衣裙和t恤,更大价值是取老井,西铁城,包法利夫人决于它的时尚度,说白了就是为了“好看”,它们虽然有着令你眼前一亮的设计,但这样的衣服通常穿一两季,就不会再想拿出来穿了。

虽然大衣的功能属性是衣服,但是时尚属性其实更接近包包。我们对大衣的要求是功76号汪曼春原型能性和时尚度并存。她的功能性除了要求高级的纯正的羊毛羊绒面料,带来保暖的效果。更重要的功能在于,她能通过面料和工艺展现出穿着者的奢华气质。

简单来说,就是一件好大衣看起来就是够贵够经典!

2014年接替Christophe Lemaire成为爱马仕g7052女装设计总监的Nadge Vanhee-Cybulski之前在Delvaux、Celine、The Row、Maison Martin Margiela工作过,她擅长用创新的极简风格或者夸张的比例打造衣服的轮廓。再采用传统的高端面料或者立式手工裁剪。主色调以黑、白、乳白和茶浴炉灰为基准色,偶尔以亮调点缀,营造出一种“希望为人瞩目又欲盖弥彰”的高级感。

于是,我们看到,NVC的加盟,对爱马仕成衣的改造立竿见影。

姚晨这件2017年的大衣现在看依旧很时髦!

爱马仕成衣终于在“大衣”这个品类上,实现了爱马仕经典和国际流行的完异世觅情之钟爱黑豹美契合。这样的大衣穿几年甚至十几年都不会out,绝对能红很久。

其次是售价。爱马仕的上衣连衣裙虽然用料也很考究比如真丝,配件也都是至臻至美,但是上衣的售价一般都从1万到3万不等,连衣裙则从2万到4万不等。这么一对比,主要售价介于3万到6万之间的大衣,就显得性价比出奇得高了。

最后给大家分享几个tips:

1.爱马仕品牌本身并不承认配货制度。

2.基本上老井,西铁城,包法利夫人不可能0配货地在爱马仕家买到任何birkin。

3.配货里面带一点瓷器或者家具,会更容易配到包。

4.只要SA进入库房,就说明店里大概率有你想要的包